소비자가 끝까지 보는 상세페이지? 전환 구조는 이렇게 만듭니다 많은 셀러들이 “사진도 예쁘고 설명도 잘 넣었는데, 왜 전환이 안 될까?”를 고민합니다.정답은 상세페이지의 ‘구성 흐름’에 있습니다.이 글에서는 소비자의 스크롤 행동 흐름에 따라 어떤 콘텐츠를 어디에 배치해야이탈 없이 끝까지 읽고, 클릭하고, 구매로 이어지는지실제 구조 예시를 바탕으로 알려드립니다. ① 상세페이지는 “디자인”보다 “구성 순서”가 더 중요하다같은 이미지를 써도 어디에 배치하느냐에 따라 전환율이 완전히 달라집니다.디클릭샵이 분석한 결과, 전환율 2% 이상을 유지하는 상세페이지는다음과 같은 ‘구성 순서’의 공통점을 가집니다: 구간 핵심 콘텐츠 구성 목적 도입부 제품 특징 요약, 문제 제시 소비자 주목 끌기 중간부 사용 방법, 후기, 비교 정보 전달 + 공감 유도 하단부 옵션/구성, CTA, Q&A 구매 결정 + 행동 유도 이런 구조는 스마트스토어, 쿠팡, 11번가 모두에서 적용 가능하며,모바일에서도 스크롤 흐름에 최적화됩니다. ② 실제 구성 예시: 상세페이지 골격은 이렇게 설계합니다디클릭샵의 전환 중심 상세페이지 구성 예시입니다.1. 제품 문제 제시 + 공감 문장→ “피부가 예민해서 아무 제품 못 쓰시죠?”2. 제품 주요 특징 요약 (아이콘 + 짧은 문장)→ 1. 전 성분 EWG 그린 / 2. 임상 완료 / 3. 민감성 피부 인증3. 사용 전후 비교 이미지→ 비포&애프터, 결과 강조4. 사용 방법 이미지 + 간단 설명→ "1일 1회, 화장 전 바르세요"5. 실제 후기 (스크린샷/텍스트)→ 후기 중 가장 강력한 메시지 선택6. 구매 CTA→ “지금 바로 1,000원 할인받기” ...